Job Description
Rôle : Agent Commercial IBT – Division Export Chine
Mission du Rôle
L’Agent IBT représente la société dans son pays ou sa zone de compétence, avec pour objectif de promouvoir et de développer des opportunités de fourniture de matériaux, machines et équipements provenant de Chine dans les secteurs de la Construction et des Énergies Renouvelables.
Il agit comme un ambassadeur commercial d’IBT, chargé d’établir des relations solides avec les Entrepreneurs, Promoteurs et Distributeurs.
Son interlocuteur principal est le Directeur des Achats, préparant le terrain pour les négociations et la conclusion des contrats gérés directement par IBT.
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Responsabilités Principales
1. Développement Commercial
• Identifier des clients potentiels dans les secteurs de la construction et des énergies renouvelables (Entrepreneurs, Promoteurs, Distributeurs).
• Créer et maintenir une base de données locale structurée (à l’aide du modèle Excel fourni par IBT).
• Effectuer les premiers contacts (appels et e-mails) selon les scripts et modèles officiels d’IBT.
• Présenter IBT et ses solutions d’approvisionnement global depuis la Chine.
2. Gestion du Processus de Devis
• Recueillir les spécifications techniques des clients pour chaque ROQ (Request of Quotation).
• Compléter et envoyer à IBT le formulaire EPAF (Export Project Application Form) avec toutes les informations nécessaires.
• Maintenir un contact continu avec IBT et le client pendant les phases d’analyse et de devis.
• Participer aux visioconférences IBT–Client afin de renforcer la relation et la crédibilité.
3. Suivi et Fidélisation
• Gérer de manière proactive le suivi client (client nurturing) pour entretenir la relation dans le temps.
• Renforcer la confiance du client et positionner IBT comme un partenaire stable et compétent.
• Signaler à IBT les nouvelles opportunités d’affaires et les retours collectés sur le marché.
4. Coordination et Communication
• Maintenir toutes les communications officielles via les canaux désignés d’IBT.
• Ne pas négocier de manière autonome les prix ou les conditions commerciales : ces aspects sont gérés directement par IBT.
• Opérer dans le respect des procédures IBT, en garantissant transparence, éthique et cohérence d’image.
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Support Fourni par IBT
• Documentation et outils officiels : brochures, modèles d’e-mails, scripts téléphoniques, exemples de factures pro forma, EPAF.
• Support technique et commercial continu de la part de l’équipe IBT.
• Formation initiale et mises à jour périodiques.
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Profil Idéal de l’Agent
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à communiquer avec les décideurs (Directeurs des Achats, Chefs de Projet, Promoteurs).
• Bonnes compétences organisationnelles et maîtrise des principaux outils numériques.
• Éthique professionnelle, autonomie et fort sens des responsabilités dans la représentation de la marque IBT.
• Compétences en recherche de marché et génération de leads.
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Objectif du Rôle
Construire, sur son marché, un réseau solide et durable de relations capables de générer un flux constant de demandes de devis (ROQs) et de fournitures gérées par IBT, contribuant ainsi à la croissance durable du réseau international IBT Export.
Company Profile:
Our Mission
a) To create a stable and reliable bridge between your clients’ project needs and the fast-growing Chinese
manufacturing industry, through IBT’s long-standing experience and consolidated relationships.
b) To become the sole trusted partn
Salary:
Industry: Building Materials
Functional Area: Business development
Role Category: Commercial Manager
Employment Type: Part Time
Keyskills
